Mano pasidalinimas iš LiMA day 2024 konferencijos

Šios konferencijos metu buvo daug kalbėta apie turinį marketinge, apie tą turinį kuriančius, vartojančius, apie jo formas, tendencijas ir realybę, apie tą mūsų išsiblaškiusį, išlepintą, dėmesio nenulaikantį, egoistišką vartotoją ir kaip patenkinti jo poreikius. Tam, kad Jums nereikėtų tiek valandų praleisti renkant informaciją, čia trumpai sudedu tai manau Jums esant naudinga.

Konferencijos pranešėjų įžvalgos:

• UGC (vartotojų kuriamas turinys) tampa svarbia turinio forma marketinge ir gali būti naudojama įvairiais tikslais:

  • informacijos sklaidai,

  • komunikacijai,

  • reklamai, nes 60% žmonių mano, jog toks turinys autentiškas ir labiau įtraukiantis, 84% dėl to labiau pasitiki tokiu turiniu, taip pat jis labiau skatina pirkti ir sulaukia 4 kartus daugiau paspaudimų.

• UGC tinka kuriant pasitikėjimą prekės ženklu. Pasekite @giedrevain - ji yra UGC agentūros bendraįkūrėja.

• Influencerių komunikacijos svarba nemažėja, o yra jau gana nusistovėjusi. Tokia reklamos forma jau dažnai turi savo atskirą biudžeto eilutę. LT rinkodaros specialistai sako, kad įžymybes renkasi trumpalaikei partnerystei 64%, ambasadorystei 49%, micro influencerius 45% trumpalaikei partnerystei ir 24 % ambasadorystei. Daugiausia tokios komunikacijos yra Instagram, tada Facebook, smarkiai išaugo TikTok, taip pat dirbama Youtube ir LinkedIn platformose.

• Į ką labiausiai kreipia dėmesį LT rinkodaros specialistai rinkdamiesi influencerį:

  • patikimumą,

  • atsakingumą,

  • reputaciją,

  • priimtinumą savo auditorijai,

  • turinio kokybę ir paveikumą,

  • vizualinį patrauklumą,

  • verslo skaidrumą,

  • reklamų žymėjimą,

  • įtaigumą,

  • gerus atsiliepimus,

  • tekstų prasmingumą,

  • veiklos tęstinumą,

  • sekėjų skaičių.

• Vis dar daugybė įmonių neturi dokumentuotos marketingo strategijos, ko pasekoje nėra efektyvumo - marketingo veiksmai neatneša norimos naudos ir rezultatų.

• Išanalizavus Lietuvos top 30 Instagram paskyrų išskirta, kas įtakojo jų sėkmę: geras turinys = įtraukiantis, naudingas, smagus, aktualus, pastovus, buriantis bendruomenę aplink prekės ženklą.

• Daugiausia peržiūrų susilaukę video turėjo šį tą bendro: atpažįstami turinio kūrėjai (influenceriai), collab su prekiniu ženklu, pramoginis turinys, tarptautiniai prekiniai ženklai, video nėra kalbama - universalumas. Taip pat svarbu kaitalioti kadrus, kas 3-5 sekundes, titrai, vertikalus video formatas, kabinantis viršelis, garso efektai.

• Video turinį profesionaliai kuriantis Saulius Balčiūnas dalinosi savo patarimais ir įžvalgomis: video gyvavimo ciklas trumpėja, mažėja biudžetai, trumpėja jų trukmė.

• @Sandra Kalėdienė Kakė Makė prekinio ženklo vadovė kalbėjo apie mūsų namų ūkio mažuosius bosus ir kaip jie įtakoja šeimos biudžetą ir pirkinius pvz.:šeimos automobilis, restoranai, atostogos, maisto krepšelis ir pan. Alfa kartos vaikai - ne ateities vartotojai, o šiandienos ekonomikos dalyviai. Be kita ko, vaikai labai gerai įsimena brandus bei ne maža dalis vaikų lieka jiems ištikimi ir užaugę (jie žino kokio telefono norės, ar kokius ir iš kur pirks kedus, kokį automobilį vairuos).

• Strateginis pozicionavimas. Komunikuojant nepamirškite stebėti ir konkurentų komunikacijos ir ieškokite savo unikalumo, išskirtinumo.

• Komunikuojant taip pat reikia turėti galvoje, kad realiai tai jūs niekam nerūpite, o ypač kai pas jus viskas puiku ir jums sekasi. Jūsų vartotojams rūpi tik jie patys ir tai turi būti jūsų prioritetas Nr.1. Kuo galiu būti naudingas savo turiniu: ekspertiniu pirmumu, sutrumpintu googlinimu, įdomiais skaičiais vartotojo apsisprendimui, pramogai?

• Kalbama buvo ir apie temas, darančias didžiausią įtaką verslo reputacijai Lietuvoje, t.y.:

  • inovacijos,

  • verslo sėkmė,

  • klientų sėkmė (kaina, kokybė),

  • ESG (parama Ukrainai),

  • lyderystė (vadovų profesionalumas),

  • geras darbdavys,

  • skandalai.

Tai kokios išvados, ką daryti, ko nedaryti?

• Nepersistenkite su vaizdinio turinio kūrimu, keep it simple.

• Nebijokite klysti ir testuoti, mesti ir pradėti iš naujo.

• Turėkite marketingo strategiją ne tik galvoje, bet ir “ant popieriaus”.

• Kalbant apie turinio formas - pirmenybė vis dar vaizdui, nes mūsų tingiosios smegenys tokią informaciją 70-75 % žmonių priima geriau ir greičiau nei tekstinę. Jei mintį įmanoma perteikti vaizdu ne tekstu - tai būtinai tam pirmenybė.

• Pasvarstykite ar jūsų paslaugos, produktai vartojami vaikų ir ar jiems, jų tėvams turite atskirą komunikaciją?

• Ar įtraukėte į komunikaciją temas apie savo įmonės reputaciją?

• Būkite savo paties originalu, o ne kieno nors kopija, ieškokite savo unikalumo, išskirtinumo.

• Jei dar nesate bandę dirbti su nuomonės formuotojais ar mikro influenceriais, pradžioje bent jau pabandykite apgalvoti kurie iš jums žinomų atitinka jūsų įmonės, prekinio ženklo vertybes, kurie yra artimi jūsų vartotojui.

Jei norite pasitarti dėl savo komunikacijos, marketingo strategijos sudarymo - susisiekime.