"IR, BET, TODĖL" formulė

Norint socialinėje medijoje geriau iškomunikuoti savo žinutę ir pabrėžti produkto, paslaugos privalumus bei paskatinti veikti siūlau pasinaudoti “IR, BET, TODĖL” formule.

• Pradėkite nuo pareiškimo, su kuriuo jūsų tikslinis klientas sutinka. Susikoncentruokite į tai, ko jie nori arba siekia. Šis teiginys turėtų būti kažkas, kas rezonuotų su jūsų auditorija ir sudarytų pagrindą problemai, kurią ketinate spręsti. „Keliaudamas nori tyrinėti pasaulį IR jaustis kaip vietinis“.

• Tada apibūdinkite problemą ar kliūtį, kuri trukdo jūsų tiksliniam klientui gauti tai, ko jie nori. Čia pabrėžikite iššūkį ar skausmo tašką, kurį išsprendžia jūsų produktas ar paslauga. „BET tipiški turistams skirti viešbučiai, neleidžia pajausti autentiškos vietinės kultūros vaibo?”.

• Galiausiai paaiškinkite, kaip jūsų produktas ar paslauga padeda klientui įveikti kliūtis ir pasiekti norimą rezultatą. Tai jūsų galimybė pateikti savo pasiūlymą kaip idealų jūsų įvardintos problemos sprendimą. „TODĖL apsistok tikruose žmonių namuose ir pasijausk vietiniu bet kurioje pasaulio vietoje su Airbnb.”