Dažniausiai pasitaikančios klaidos pradedant verslą

Pradedant verslą tikrai išgirsite daug patarimų ir ką daryti ir ko nedaryti, vieni patarimus jums barstys nemokamai, kiti už pinigus, vieni kalbės apie finansus, kiti apie operacijas, treti apie HR ir taip kiekvienas iš savo varpinės ir net iš tos pačios rinkos pakalbinę skirtingus žmones galite gauti skirtingus patarimus priklausomai nuo jų patirties. Tai kieno klausyti? Ar visai neklausyti?

Visų pirma paminėsiu čia vieną knygą, kurią ir perklausiau ir perskaičiau kelis kartus, nes ją parašė žmogus, kuris per ilgą savo gyvenimą uždirbo daug pinigų, pakeliui užlipo ant daug grėblių, išpranašavo daug dalykų, nes išmoko stebėti istoriją ir jos dėsningumus, nes gerai įsisąmonino ir pritaikė meritokratijos principus ne tik darbe, bet ir asmeniniame gyvenime. Tai autorius Ray Dalio ir jo knyga "Principai" - gal jau yra tekę skaityti. Tai vienas iš jo principų yra klausyti patarimo žmogaus, kuris tą problemą sėkmingai išspendęs yra bent tris kartus. T.y. jei aš ateinu pas gydytoją, kuris sėkmingai tą operaciją atliko bent tris kartus, ar automobilio meistras tą gedimą jau tris kartus sėkmingai pataisė, ar investuotojas iš savo investavimo strategijos jau tris kartus sėkmingai uždirbo kaip planavo, ar pardavėjas, kuris pagal savo siūlomą pardavimų modelį sėkmingai augina pardavimus ir taip pasaka be galo. Tai vienas filtras pagal kurį galite filtruoti patarimus, jei jų klausite - peržiūrėkite, paklauskite patariančiojo ar ne DI ar draugas tą mintį pametėjo.

Aš asmeniškai verslų ir turėjau anksčiau ir turiu dabar. Užauginti nuo nulio. Ir jau kelis metus konsultuoju kitus verslininkus, specialistus kaip verslus kurti, taisyti, auginti, keisti. Visi atvejai sėkmingi, visais buvo pasiekti išsikelti tikslai, todėl jaučiuosi drąsiai duodama jums patarimus.

Mano patarimai, kokių klaidų nedaryti pradedant verslą:

1. Negalvokite per daug, turiu galvoje "overthinking". Yra posakis startuojantiems verslams "if you fail, fail fast". Taip gali atsitikti, kad jums nepavyks, todėl jei matysite, kad niekaip neišeina, geriau baigti pigiai ir greitai. Nesistenkite priimti sprendimo kai turite arti 100 proc. informacijos, kartais verslininkas yra priverstas sprendimus priimti turėdamas tik 30-40 proc. reikalingos informacijos. Yra toks posakis, "jei nesigėdiji pirmos savo verslo versijos, vadinasi sprendimą priėmei jau per vėlai".

2. Su tuo pačiu greitu "uždarymu" susijęs ir kitas patarimas - neinvestuokite pradžiai daug pinigų, kur nėra būtina, pvz. internetinė svetainė, ofisas, darbuotojai - neapsikraukite išlaidomis.

3. Pradžioje daug ką darysite patys "one man show" kur ir pats atlikėjas ir bilietų pardavėjas, sėkmingai augant darbus deleguosite ir visa kita pasitobulinsite. Pradedant verslą, svarbu išlaikyti lankstumą ir nepervertinti savo darbo jėgos poreikių. Nepakankamai apgalvotas personalo įdarbinimas gali padidinti išlaidas ir sukelti finansinių sunkumų. Aišku tą one man show rolę turite išaugti greitai, jei užsitęs per ilgai - perdegsite, kentės kokybė, nes neįmanoma vienam turėti visų kompetencijų.

4. Nepradėkite ir visai be namų darbų. Išsianalizuokite rinką ir savo vartotojus, jų poreikius. Dažnai girdžiu klientus atsakant į šį klausimą, kad pradėjome niekada nepasidarę jokios rinkos analizės. Nesuprasdami rinkos poreikių, konkurentų ir galimybių, rizikuojate prarasti pinigus ir laiką netinkamai orientuodami savo verslą. Tam labai tinka SWOT analizė.

5. Neignoruokite marketingo strategijos: Neturint aiškios ir veiksmingos marketingo strategijos, jūsų verslas gali likti nepastebėtas rinkoje. Investuokite laiką ir pastangas į tinkamą rinkodaros planą, kad pasiektumėte savo tikslinę auditoriją.

6. Apsibrėžkite savo misiją ir pirminę viziją. Tai tarnaus kaip visokeriopas kompasas priimant bet kokius sprendimus, samdant darbuotojus, renkantis produktus, partnerius.

7. Pasiruoškite sau verslo planą, kuriame įsivardinę misiją, viziją dar apibūdinkite savo būsimą veiklą, ką ir kam parduosite? Kokie jūsų privalumai prieš kitus? Kodėl jie svarbūs? SWOT analizė. Kas už ką bus atsakingas? Kaip planuojate augti, kokia jūsų marketingo strategija, pranašumas. Finansų planas bent 5 metams į priekį pesimistinis, realus ir optimistinis. Pasiskaičiuokite pradžioje bent jau preliminarų lūžio tašką.

8. Nepradėkite verslo su dideliais įsiskolinimais, įsipareigojimais ir pirkiniais. Rinkoje yra galimybių įrenginius, patalpas trumpam išsinuomoti, kad nuspręsti ko iš tikro reikės, kalbu apie bet ką net ir kompiuterinę techniką, apie automobilius, darbui, gamybai reikalingą įrangą, bet ką.

9. Nusistatykite patys ar su partneriais ką laikysite sėkme ir ženklu tęsti toliau, o kas jau bus ženklas atsitraukti.

10. Nesvarbu ar darote verslą su geriausiu draugu ar nepažįstamu investuotoju teisiniai tarpusavio susitarimai svarbūs nuo pirmos dienos. Kaip dalinsitės nuostolius nesėkmės atveju, kaip dalinsitės sėkmės atveju, kaip, kiek finansuosite verslą ir pan. Taip pat ir jūsų verslo srities teisiniai reikalavimai.

11. Pirmieji klientų atsiliepimai ir vertinimai yra aukso vertės ne tik būsimiems klientams, bet ir jums patiems, nesvarbu ar jie geri ar blogi, bus arba puikus įvertinimas arba paskata tobulėti ir taisyti klaidas.

12. Net kai nuolatos matysite teigiamus rezultatus neužmikite "ant laurų" - verslo aplinka nuolatos keičiasi, todėl tobulėti ir keistis turėsite nuolatos.

13. Negalvokite, kad bus lengva. Žinokite, kad pradžioje bus sunku ir gali būti baisu ir daug ko nežinosite ir klysite. Klumpa visi, bet likti suklupus, jau pasirinkimas. Bet dėkite visas pastangas ir nuolatos galvokite kaip visus procesus supaprastinti, automatizuoti, jei galima. Pradžioje būna sunku, bet nuolatos taip likti neturi.

14. Mentoriaus ar patarėjo, bendraminčių pagalba ar palaikymas gali būti naudingas. Todėl nespjauk į profesionalią pagalbą, įvairias asociacijas, sąjungas, draugijas, susibūrimus.

Idealaus plano ar patarimų rinkinio paprasčiausiai nėra, neįmanoma pasiruošti visiems variantams aplinkybėms, bet į šiuos aspektus atsižvelgti verta, nes tai dažnai pasikartojančios klaidos, kurių verta išvengti.